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湖南比扬:让欧洲人免费试用,满意了再下单,不满意随时退回来

  • 分类:行业动态
  • 作者:比扬医疗
  • 来源:www.csbeyond.com
  • 发布时间:2020-10-26 15:51
  • 访问量:

【概要描述】在国外,输液泵已有半个多世纪的上市历史。近年来输液泵类产品在发达国家已被推广应用于临床。国外对智能型输液泵的研制较早,特别是欧美、日本等发达国家上世纪80年代就进行了输液泵的研制。目前,西方发达国家在临床治疗中应用输液泵已十分普遍。输液泵的种类多,性能好,能达到对输液过程中极精细的多路控制。欧美这些发达国家是目前输液泵最大的市场。   我国在这方面的起步较晚,近几年来开始重视并逐步将之用于临床,并且也有多家国内公司的产品问世。通过10多年的发展,国产输液泵从仿制,种类较少,性能一般,发展到了现在品种齐全,质量接近甚至赶超进口。特别是最近3年问世的输液泵工作站的大批量应用,使国产输液泵市场整体提升到智能化,信息化,多通道的新台阶。涌现出了深圳迈瑞,深圳麦科田,湖南比扬,广州七喜,北京科力健元等一批领先的输液泵厂家。质量领先,产品设计新颖,具有全球化视野的部分厂家逐步不再满足于国内市场,不满足于ROW市场(Rest of World,指不发达国家市场),开始筹备进军欧美发达国家市场。 欧美市场价格接受度高,利润丰厚,在这个市场站稳脚跟,是每个有抱负的厂家的梦想。但通常欧美客户对中国输液泵产品还停留在仿制,精度差,价格低廉这些多年积累的负面印象中,抱有很大的不信任心。如何打消客户疑虑,把我们真实的质量水平传达给客户,困扰了很多准备出海去欧洲的中国厂家。湖南比扬,这个中国领先的输液泵厂家,同样也被这个问题困扰。客户清楚的了解质量前, 不太愿意付款购买样品;即使工厂免费借给客户测试, 到客户手上后,万一不满意也很难退回到中国。   2020年1月,在得知Umedwings 郭权权正在筹备欧洲共享办事处,帮中国企业在欧洲建立共享的展厅,仓储,和售后支持后, 比扬公司总经理陈超的思路豁然开朗,立即和郭权权联系上,表达加入的意愿。并在疫情得到控制后的3月,第一时间专程赶到深圳,探讨开发欧洲市场的办法。     目前在欧洲做的最好的两家输液泵企业,一个是国产龙头迈瑞,一个是原迈瑞高管创立的麦科田, 在很早就看清楚了建立海外办事处对开拓欧洲市场的极端重要性,花巨资在欧洲成立了办事处,成功的在欧洲站稳了脚跟。   但是作为众多中小型的医疗器械企业,海外办事处动辄每年数百万的开支,加上对当地法规的不熟悉,对海外员工管理的不熟悉,再加上海外高昂的人工成本,对建设自己的海外办事处还有点望而生畏。   Umedwings的出现正好解决了这个问题。通过这个共享的欧洲办事处,几乎实现了一个企业自有海外办事处的全部功能。包括海外的产品展示,海外囤货,还有售后问题的解决;同时,也给自己的国际业务员和海外客户一个长期稳定的海外联系点,极大的增加了客户的信心。Umedwings创始人郭权权和林秉年多年的医疗器械海外工作经验,以及建设海外办事处的经验,也增强了大家一起出海的信心。   说到欧洲客户对中国产品质量的不信任,比扬陈总也是有些无奈,虽然已经有了先进的输液工作站系统,多次参加德国最大的医疗器械展会MEDICA,但由于没有太多机会让客户测试,多数客户还是处于观望阶段。 无奈的同时,陈总对自己的产品质量充满信心,他说,“只要客户愿意试用,肯定会了解和相信我们的质量和欧美同样优秀。有了欧洲共享办事处后,我们的策略就是,让有兴趣的欧洲客户免费试用,质量满意了再下单,不满意的随时都可以退回来。及时处理产品后续出现的少量问题,第一时间帮客户在欧洲维修或是换货。”   目前湖南比扬第一批发往Umedwings共享欧洲办事处的输液泵已经进入荷兰仓库,在发货的途中多个样品已经联系好欧洲客户试用。所有在email中给客户发的图片,对质量的保障,现在将成为一个真实的样机,摆到客户办公室,让客户自己体验比扬公司描述的质量和精度。相信很多处于犹豫阶段的客户,在试用样机后能对比扬的产品有更好的了解,并更快的做出是否采购的判断。也期待比扬公司在欧洲站稳脚跟,为民族医疗器械在海外争光。

湖南比扬:让欧洲人免费试用,满意了再下单,不满意随时退回来

【概要描述】在国外,输液泵已有半个多世纪的上市历史。近年来输液泵类产品在发达国家已被推广应用于临床。国外对智能型输液泵的研制较早,特别是欧美、日本等发达国家上世纪80年代就进行了输液泵的研制。目前,西方发达国家在临床治疗中应用输液泵已十分普遍。输液泵的种类多,性能好,能达到对输液过程中极精细的多路控制。欧美这些发达国家是目前输液泵最大的市场。

 

我国在这方面的起步较晚,近几年来开始重视并逐步将之用于临床,并且也有多家国内公司的产品问世。通过10多年的发展,国产输液泵从仿制,种类较少,性能一般,发展到了现在品种齐全,质量接近甚至赶超进口。特别是最近3年问世的输液泵工作站的大批量应用,使国产输液泵市场整体提升到智能化,信息化,多通道的新台阶。涌现出了深圳迈瑞,深圳麦科田,湖南比扬,广州七喜,北京科力健元等一批领先的输液泵厂家。质量领先,产品设计新颖,具有全球化视野的部分厂家逐步不再满足于国内市场,不满足于ROW市场(Rest of World,指不发达国家市场),开始筹备进军欧美发达国家市场。



欧美市场价格接受度高,利润丰厚,在这个市场站稳脚跟,是每个有抱负的厂家的梦想。但通常欧美客户对中国输液泵产品还停留在仿制,精度差,价格低廉这些多年积累的负面印象中,抱有很大的不信任心。如何打消客户疑虑,把我们真实的质量水平传达给客户,困扰了很多准备出海去欧洲的中国厂家。湖南比扬,这个中国领先的输液泵厂家,同样也被这个问题困扰。客户清楚的了解质量前, 不太愿意付款购买样品;即使工厂免费借给客户测试, 到客户手上后,万一不满意也很难退回到中国。

 

2020年1月,在得知Umedwings 郭权权正在筹备欧洲共享办事处,帮中国企业在欧洲建立共享的展厅,仓储,和售后支持后, 比扬公司总经理陈超的思路豁然开朗,立即和郭权权联系上,表达加入的意愿。并在疫情得到控制后的3月,第一时间专程赶到深圳,探讨开发欧洲市场的办法。

 



 

目前在欧洲做的最好的两家输液泵企业,一个是国产龙头迈瑞,一个是原迈瑞高管创立的麦科田, 在很早就看清楚了建立海外办事处对开拓欧洲市场的极端重要性,花巨资在欧洲成立了办事处,成功的在欧洲站稳了脚跟。

 

但是作为众多中小型的医疗器械企业,海外办事处动辄每年数百万的开支,加上对当地法规的不熟悉,对海外员工管理的不熟悉,再加上海外高昂的人工成本,对建设自己的海外办事处还有点望而生畏。

 

Umedwings的出现正好解决了这个问题。通过这个共享的欧洲办事处,几乎实现了一个企业自有海外办事处的全部功能。包括海外的产品展示,海外囤货,还有售后问题的解决;同时,也给自己的国际业务员和海外客户一个长期稳定的海外联系点,极大的增加了客户的信心。Umedwings创始人郭权权和林秉年多年的医疗器械海外工作经验,以及建设海外办事处的经验,也增强了大家一起出海的信心。



 

说到欧洲客户对中国产品质量的不信任,比扬陈总也是有些无奈,虽然已经有了先进的输液工作站系统,多次参加德国最大的医疗器械展会MEDICA,但由于没有太多机会让客户测试,多数客户还是处于观望阶段。 无奈的同时,陈总对自己的产品质量充满信心,他说,“只要客户愿意试用,肯定会了解和相信我们的质量和欧美同样优秀。有了欧洲共享办事处后,我们的策略就是,让有兴趣的欧洲客户免费试用,质量满意了再下单,不满意的随时都可以退回来。及时处理产品后续出现的少量问题,第一时间帮客户在欧洲维修或是换货。”

 

目前湖南比扬第一批发往Umedwings共享欧洲办事处的输液泵已经进入荷兰仓库,在发货的途中多个样品已经联系好欧洲客户试用。所有在email中给客户发的图片,对质量的保障,现在将成为一个真实的样机,摆到客户办公室,让客户自己体验比扬公司描述的质量和精度。相信很多处于犹豫阶段的客户,在试用样机后能对比扬的产品有更好的了解,并更快的做出是否采购的判断。也期待比扬公司在欧洲站稳脚跟,为民族医疗器械在海外争光。

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在国外,输液泵已有半个多世纪的上市历史。近年来输液泵类产品在发达国家已被推广应用于临床。国外对智能型输液泵的研制较早,特别是欧美、日本等发达国家上世纪80年代就进行了输液泵的研制。目前,西方发达国家在临床治疗中应用输液泵已十分普遍。输液泵的种类多,性能好,能达到对输液过程中极精细的多路控制。欧美这些发达国家是目前输液泵最大的市场。

 

我国在这方面的起步较晚,近几年来开始重视并逐步将之用于临床,并且也有多家国内公司的产品问世。通过10多年的发展,国产输液泵从仿制,种类较少,性能一般,发展到了现在品种齐全,质量接近甚至赶超进口。特别是最近3年问世的输液泵工作站的大批量应用,使国产输液泵市场整体提升到智能化,信息化,多通道的新台阶。涌现出了深圳迈瑞,深圳麦科田,湖南比扬,广州七喜,北京科力健元等一批领先的输液泵厂家。质量领先,产品设计新颖,具有全球化视野的部分厂家逐步不再满足于国内市场,不满足于ROW市场(Rest of World,指不发达国家市场),开始筹备进军欧美发达国家市场。

欧美市场价格接受度高,利润丰厚,在这个市场站稳脚跟,是每个有抱负的厂家的梦想。但通常欧美客户对中国输液泵产品还停留在仿制,精度差,价格低廉这些多年积累的负面印象中,抱有很大的不信任心。如何打消客户疑虑,把我们真实的质量水平传达给客户,困扰了很多准备出海去欧洲的中国厂家。湖南比扬,这个中国领先的输液泵厂家,同样也被这个问题困扰。客户清楚的了解质量前, 不太愿意付款购买样品;即使工厂免费借给客户测试, 到客户手上后,万一不满意也很难退回到中国。

 

2020年1月,在得知Umedwings 郭权权正在筹备欧洲共享办事处,帮中国企业在欧洲建立共享的展厅,仓储,和售后支持后, 比扬公司总经理陈超的思路豁然开朗,立即和郭权权联系上,表达加入的意愿。并在疫情得到控制后的3月,第一时间专程赶到深圳,探讨开发欧洲市场的办法。

 

 

目前在欧洲做的最好的两家输液泵企业,一个是国产龙头迈瑞,一个是原迈瑞高管创立的麦科田, 在很早就看清楚了建立海外办事处对开拓欧洲市场的极端重要性,花巨资在欧洲成立了办事处,成功的在欧洲站稳了脚跟。

 

但是作为众多中小型的医疗器械企业,海外办事处动辄每年数百万的开支,加上对当地法规的不熟悉,对海外员工管理的不熟悉,再加上海外高昂的人工成本,对建设自己的海外办事处还有点望而生畏。

 

Umedwings的出现正好解决了这个问题。通过这个共享的欧洲办事处,几乎实现了一个企业自有海外办事处的全部功能。包括海外的产品展示,海外囤货,还有售后问题的解决;同时,也给自己的国际业务员和海外客户一个长期稳定的海外联系点,极大的增加了客户的信心。Umedwings创始人郭权权和林秉年多年的医疗器械海外工作经验,以及建设海外办事处的经验,也增强了大家一起出海的信心。

 

说到欧洲客户对中国产品质量的不信任,比扬陈总也是有些无奈,虽然已经有了先进的输液工作站系统,多次参加德国最大的医疗器械展会MEDICA,但由于没有太多机会让客户测试,多数客户还是处于观望阶段。 无奈的同时,陈总对自己的产品质量充满信心,他说,“只要客户愿意试用,肯定会了解和相信我们的质量和欧美同样优秀。有了欧洲共享办事处后,我们的策略就是,让有兴趣的欧洲客户免费试用,质量满意了再下单,不满意的随时都可以退回来。及时处理产品后续出现的少量问题,第一时间帮客户在欧洲维修或是换货。”

 

目前湖南比扬第一批发往Umedwings共享欧洲办事处的输液泵已经进入荷兰仓库,在发货的途中多个样品已经联系好欧洲客户试用。所有在email中给客户发的图片,对质量的保障,现在将成为一个真实的样机,摆到客户办公室,让客户自己体验比扬公司描述的质量和精度。相信很多处于犹豫阶段的客户,在试用样机后能对比扬的产品有更好的了解,并更快的做出是否采购的判断。也期待比扬公司在欧洲站稳脚跟,为民族医疗器械在海外争光。

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