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做医械销售连“潜规则”都不懂,如何能做好!
潜规则一:成交七原则  1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。 2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户,只有不好的服务。 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品,只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 7、成功不是运气,而是因为有方法。  潜规则二:少用“但是”,多用“同时”  客户问: 你们和A企业比较有什么优势? 如果你滔滔不绝,你就掉
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“清网”,让医疗器械网购环境更清朗
今年4月,国家药品监督管理局在全国范围内部署开展为期9个月的医疗器械“清网”行动。该行动重点针对利用网络无证销售医疗器械和销售未经注册医疗器械等违法行为,依法严厉查处违法违规企业、清理一批违法网站、曝光一批典型案例。   记者了解到,此次医疗器械“清网”行动中,医疗器械网络交易服务第三方平台在药监部门督促和指导下,主体责任意识明显提升,对平台医疗器械质量管控投入明显加大。   下力气 加强平台管控
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重磅!国家发改委发文,医械产业结构大调整!
“时隔8年,医药(械)产业结构迎来大调整:鼓励8类、限制6类、淘汰13类!明年1月1日起开始正式执行!” 11月6日,国家发改委发布《中华人民共和国国家发展和改革委员会令第29号》。《产业结构调整指导目录(2019年本)》(简称《产业目录》)获得审议通过,正式予以公布。并且明确自2020年1月1日起施行!  产业结构调整目录一直被视为行业发展的“风向标”,从中可看出国家目前对产业发展的支持方向和限
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国务院发文:最大限度减少政府对器械市场的干预
10月23日,国务院发布《优化营商环境条例》(下称《条例》)表示要最大限度减少政府对市场资源的直接配置,最大限度减少政府对市场活动的直接干预,加强和规范事中事后监管。《条例》要求招标投标和政府采购应当公开透明、公平公正,依法平等对待各类所有制和不同地区的市场主体,不得以不合理条件或者产品产地来源等进行限制或者排斥。  政府有关部门应当加强招标投标和政府采购监管,依法纠正和查处违法违规行为。  不得
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家用医疗器械如何选购?
选购家用医疗器械时应在医生指导下购买使用。医疗器械是用于诊断、治疗疾病的,购买前应听取医生的意见,在医生指导下使用。要定期由医生评价使用效果,检查有没有不良反应,防止误用损害健康。 在购买医疗器械前,要仔细阅读产品说明书,询问销售人员或医生,弄清产品的作用机制、适用范围、使用方法、注意事项、禁忌证等,根据医生的建议和自身情况选择购买和使用。 购买家用医疗器械需要注意什么 查看经营者有没有资格要到正
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国家药监局鼓励医疗器械创新产业发展
近日,据国家药监局官网消息,针对让全国人大代表的提案进行了回复,表示将大力支持创新型医疗器械的发展。   鼓励医疗器械创新产业  国家药品监督管理局高度重视鼓励医疗器械创新发展有关工作。  2014年,原食品药品监管总局发布《创新医疗器械特别审批程序(试行)》,2018年,国家药品监督管理局修订发布了《创新医疗器械特别审查程序》。  该程序针对具有我国发明专利、技术上具有国内首创、国际领先水平,并
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