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        如何在输液泵差异化中取胜

        日期:2012年7月19日 16:38

               目前,市场上有不同种类的输液泵,它们的设计出发点是为了满足不同的治疗目的。但重要的一点是,所选定的输液泵可以以所需的速率和流量输送液体。总的来说,输液泵可以被分为两个子群,即电动输液泵和重力输液泵。电动输液泵有一个微型芯片,它控制着液体的输送;而重力控制的输液泵有一个作为夹钳来操作的调节器,可以变换流量。
        输液泵是一种以预先设定的速率来输送治疗性液体的器械,这些治疗性液体既可以是药物,也可以是营养物质。多年来,人类针对输液泵做了大量的研究工作,并且已经开发出能够更好地控制液体的输送数量和时间的输液泵。输送这些液体最常用的方式是通过静脉注射,不过,在特定的要求下,治疗师可能更喜欢采用硬膜外或皮下注射方式。
          药物输液泵在不同的环境和治疗中有不同的用途。基于此,各种各样的输液泵正在被生产,并被推向市场。由此,药物输液泵生产商们也在重新调整它们的销售策略和产品输送原理,以吸引病人。
          印度市场价格下跌
          2009年,印度大约销售了11400个输液泵,价值为3.45亿卢比。这一数据并不包括门诊输液泵和植入式输液泵的销售。根据观察,输液泵的价格已经下跌了5%以上;因此,销售量增加14%并不能转化成为市场总价值的相应提升。
          在输液泵市场上,注射式输液泵处于领先地位,2009年共销售了8550个,价值达到2.48亿卢比,为整个市场贡献了高达72%的份额。
          容量式输液泵的销售额为9700万卢比,大约销售了2850个。
          输液泵供应商包括百特(印度)公司、Biomed系统公司、强生子公司Codman、Erkadi系统公司、KMBiomed公司、MedicalPoint公司等等。
          增长动力
          印度药物输液泵市场具有潜在的增长前景。印度可以提供具有成本效益和高质量的医疗保健服务,而这正在推动当地医疗旅游业的发展。为此,药物输液泵生产厂家正在将它们的发展战略投向这些新兴市场。
          而在可预见的将来,与老龄化有关的慢性病发病率的增加(比如癌症、糖尿病和神经系统疾病)可能会继续对药物输液泵产生强大的需求。
          技术创新也在推动这一行业的发展。这些创新活动旨在开发出无线、用户友好型的智能输液泵,它们具有高科技安全特点,比如剂量计算/错误减少软件(DERS)、计算机医嘱录入系统(CPOE)、对输液泵故障发出警告的预警系统,以及面向胰岛素泵的血糖监测仪。
          对生产厂家来说,收入的增加也许在于一次性用品市场上。事实上,一次性输液管和喂养管的销售也许可以分别给容量式输液泵和肠内营养泵生产厂家创造源源不断的收入。预计植入式和胰岛素泵将是销售量大、增长率较高的领域,而技术改进(强调它们比同类治疗方法有更大的优势)也许会受到病人和医疗界的欢迎。此外,这两个领域的大量目标群有可能成为一个有利可图的长期收入来源。
          输液泵取得进展
          虽然输液泵应用于液体和药物输送系统已经有一段时间了,但是,随着它们变得更加小巧玲珑,这些器械的潜在用途越来越多。最初的输液泵体型较为笨重,但是今天,它们逐渐演变成易于使用的形式,其中包括便携式、可移动式和植入式输液泵。当今许多先进的输液泵将剂量/速率计算工具融合在一起,帮助护士计算出输液泵正确的剂量率,从而减少计算和转录型数据的输入错误。
          病人自控镇痛(PCA)泵和胰岛素泵的市场机会仍然很多。PCA泵让病人担负起治疗其疼痛的责任。这些泵既可以是植入式器械,也可以是外用器械,它们是离散的、耐用的,并且是容易控制的。胰岛素泵有植入式、注射式和移动式。随着糖尿病发病率在全球各地快速上升,胰岛素泵和其它胰岛素输送器械正在不断发生变化,以满足市场的需求。虽然非侵入性胰岛素治疗器械在被推向市场,但胰岛素输液泵的市场需求仍然很大,因为通过采用更高精度和内置式的血糖监测仪,它们对用户变得更加具有亲和力。
          此外,病人对各自的胰岛素注射方式的抵抗性与他们的血糖读数直接相关。血糖长期得不到控制会导致生活的改变,有时会引发致命的糖尿病并发症,比如心脏病、中风、失明和截肢。因此,通过不断和有效地注射胰岛素对血糖进行监测,并保持一个稳定的血糖读数是极为重要的。这些微创疗法的出现只会增加病人使用胰岛素的依从性,并帮助他们保持健康。
            医疗器械生产商们正在努力开发更加容易管理和监测、安全和经济的输液泵,并帮助医护人员避免发生与输液泵相关的医疗差错。这种升级换代的做法也许会促使医院产生更大的需求。输液泵系统可供利用的一个先进功能就是将该系统与医院的IT平台结合在一起,分享相关的信息。这有助于电子传输病人信息,减少错误,并提供有效的治疗。在当今这个同类产品之间没有多大差别的市场上,产品差异化也许是取得成功的一个关键因素。
          未来的市场机会
          生产厂家要在输液泵市场上生存,多半将取决于技术创新或调整。那些愿意实施科技投入的公司,也许将比大多数小型医疗器械生产商或者是新近进入市场者略胜一筹。事实上,使用方便的接口将是未来采购的一个主要的先决条件。
          

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